Como Atrair Leads Qualificados?
Antes de respondermos a esse questionamento “Como atrair Leads Qualificados?”. É importante, primeiramente, entendermos o que é um Lead Qualificado.
Você já deve ter uma ideia do que é um Lead, certo? Se você ainda não é familiarizado com o assunto, leia aqui o nosso post sobre o tema, antes de continuar.
Então, tendo o conceito de lead definido, vamos entender o que significa a qualificação de um Lead. É muito comum entendermos que todos Leads são iguais, porém esse compreensão é um puro equivoco. Isso porque, cada lead pode estar vivendo um momento distinto dento da jornada e de consciência.
Jornada do Lead
Além do mais, quando falarmos em Jornada do Lead temos que ter em mente o processo de funil de vendas.
Os Leads que se encontram mais ao topo do funil, em geral, tem menos conhecimento e consciência da sua necessidade. Já aqueles Leads, que se encontram mais ao fundo do funil, tem mais conhecimento e consciência do que precisam, estando muito mais próximo da tomada de uma decisão, que neste caso representaria o momento da compra.
Desta forma, temos que o lead qualificado é aquele que passou pelo processo de Inbound Marketing, de nutrição e qualificação, estando mais próximo ao processo de conversão de Lead em Cliente.
Qual a importância de tornar o seu público mais qualificado terá sobre o seu negócio?
Os seus custos de conversão serão menores e, por consequência, a sua taxa de conversão de oportunidades em vendas tende a ser maior, pois estará focando seus esforços naqueles que Leads mais propensos a realizar a compra. No fim das contas, este processo tende a gerar um retorno financeiro melhor.
Como atrair leads mais qualificados, então?
Para que você possa atrair Leads mais qualificados, é preciso investir em ter um bom processo de captação e gestão Leads, com ferramentas que lhe apoie e usando muito da sua criatividade. E para que você tenha um bom processo vamos apresentar 5 dicas que, com certeza, vão lhe ajudar a atrair Leads mais qualificados.
Conheça as 5 dicas para atrair leads mais qualificados
Iscas Digitais com conteúdo de valor
As Iscas Digitais são uma das ferramentas mais poderosas do Marketing Digital, pois elas são responsáveis por aumentar a sua base Leads e permitindo que eles possam ser qualificados durante o processo.
Mas como construir uma iscas que atraiam a atenção desse público?
- Pesquise por conteúdos relevantes ao público
- Faça pesquisas sobre temas quentes do momento em canais como o Google, Instagram, Youtube etc, veja canais de influencers do seu nicho, faça enquetes em suas redes sociais (quando tiver um publico mais relevante).
- Monte um material de qualidade de conteúdo e visual
- Além da qualidade do conteúdo escrito, que é essencial, é fundamental dar atenção para o visual – estudos de marketing indicam que o público brasileiro da muita importância a questão visual.
- Procure por pelo menos 5 fontes diferentes para basear-se na construção do seu conteúdo – cuidado com a seleção, pois há muito material de baixa qualidade.
- Procure por fontes renomadas e confiáveis
- Escreva um documento base para rascunho do seu material com todas as suas fontes, anotações, ideias e imagens.
- Escolha o formato distribuição, que podem ser um ebook digital, uma vídeo aula, etc.
- Defina o canal onde irá disponibilizar a Isca Digital: Anúncio no Google, vídeo no Youtube ou em sua rede social de preferência.
Aumentando sua autoridade na internet
Na minha visão, este pode ser um dos principais pilares que podem sustentar o seu negócio digital no longo prazo.
Isso porque, por mais que você possa montar uma mega estrutura para fazer anúncios e trabalhar com uma ótima equipe de vendas, se você tiver o reconhecimento da sua autoridade ou da sua marca pelo público, é um fator que irá potencializar as campanhas de vendas.
Então, se puder lhe sugerir algo, invista na construção da sua autoimagem ou na imagem da sua marca, que em algum momento ela será o seu diferencial para o crescimento sustentável do seu negócio.
Temos vários pessoas reconhecidas no nosso mercado. Um exemplo de autoridade quando o assunto é Marketing Digital, é o Alex Vargas que tem produtos de excelente qualidade e que posso recomendar tranquilamente, como Fórmula Negócio Online (FNO) e o Método Turbo Tráfego.
Domine as ferramentas que vai utilizar
Quando você ingressa no mundo do Marketing Digital é normal ficar assustado com a quantidade de ferramentas, que você vai se deparar enquanto estrutura o seu negócio. E, principalmente, quando trabalha os processo de Gestão e Captura de Leads e Criação e Disponibilização de Iscas Digitais.
Veja alguns exemplos de ferramentas:
- Hospedagem: Hostgator, Hostinger, etc.
- Automação de Marketing: leadlovers e Active Campaign.
- Montagem de Anúncios e COPYS: Canva e Photoshop
- Editor de vídeo: Adobe Premiere, Canva ou use um editor gratuito de sua preferência
- Internet/Redes Sociais: Site e Blog, Facebook, Instagram, Youtube etc – o treinamento do FNO te ensina como trabalhar da melhor forma em cada uma dessas ferramentas.
- Tráfego Orgânico – Invista em SEO e Copywriting.
- Tráfego Pago: Google ADS, Facebook ADS, Instagtam ADS, Youtube ADS etc – Descubra como suas campanhas podem ser elevadas a outro patamar através do tráfego pago com o Método Turbo Tráfego.
Esses foram alguns exemplos do que você pode se deparar e, com certeza, aparecerão outros durante a sua jornada. Mas porque é tão importante dominar essas ferramentas:
- Para extrair o máximo de cada uma delas para atrair o seu público;
- Para ganhar em agilidade nos seus processos e atender melhor os seus potenciais clientes, especialmente para automatizar o seu funil de vendas e a qualificação do seu Lead;
- Para surpreender os seus seguidores com designs impactantes e que geram muito engajamento;
- Para não deixar que a sua criatividade fique limitada por falta de conhecimento.
- Importantíssimo, para que não perca dinheiro – principalmente com tráfego pago – é muito fácil de perder a mão e não ter o retorno esperado;
E tudo isso para garantir que você conseguirá atrair, engajar e qualificar os Leads e poder ter aquele tão esperado resultado ao final de cada mês.
Uso de softwares de automação de Marketing
Este é um item que foi abordado no tópico anterior, mas que merece um destaque especial, principalmente a medida que a sua operação for tomando corpo.
Bem no início, podemos dizer que uma ferramenta de automação de Marketing é essencial, no entanto a medida que a sua base de Leads for crescendo, ela se tornará imprescindível.
Você sabia que o Gmail tem um limite de envios de emails diários? E dependendo do volume de emails que tenha que enviar pode parar sua operação.
No mais, chegará um ponto que você não conseguirá mais mandar, manualmente, todos os emails que são necessários e não conseguirá fazer a gestão de forma organizada de todas as informações dos Leads capturados, como: estágio do funil, campanhas adicionais enviadas, ou medir engajamento etc.
Além do que, o processo de email marketing ainda é muito utilizado no processo de qualificação dos Leads. Exemplo disso é o processo de captura de email por Iscas Digitais e que disparam uma automação, munindo o Lead com informações relevantes e que fazem com que ele esteja cada vez mais consciente durante a sua jornada dentro do funil de vendas.
A implantação de uma ferramenta como a leadlovers ou Active Campaign, com certeza vão lhe trazer bons frutos no longo prazo.
Promova o remarketing
O Remarketing é uma estratégia muito utilizada no Marketing Digital e com um bom potencial para atrair leads mais qualificados.
Vejamos, o que são essas campanhas de remarketing? Elas são campanhas em que o público alvo são pessoas que já visitaram uma página ou uma rede social específica. No caso de uma isca digital, o público seriam o das pessoas que acessaram a página ou viram seu anúncio da sua Isca Digital, porém não se cadastraram nela ainda.
O interessante deste tipo de campanha é que você trabalha com um público fechado, que já tem familiaridade com o conteúdo e demonstrou certo interesse pelo tema. Então, nesta campanha de remarketing você irá apresentar mais informações para que ele tome a decisão de se cadastrar na sua Isca Digital.
Este tipo de campanha tende a ser mais barata, que uma campanha aberta ao público em geral, e focada, como já falamos, em pessoas com certo interesse. Use desse recurso, que pode melhorar ainda mais o resultado das suas campanhas.
Qual tipo de Isca Digital devo usar?
Como falamos acima, as Iscas Digitais tem um papel de destaque para atrair os Leads, mas qual o melhor tipo de Isca Digital?
A resposta é depende. Depende do tipo de conteúdo e para qual público. É possível que você tenha que testar mais de um modelo de isca diferente para avaliar qual tem maior aderência ao seu público. Exemplo: Você pode criar um ebook e uma vídeo aula. Depois deve acompanhar por um período de 30 dias por exemplo e deverá verificar a eficácia de cada uma com o seu público.
Se você quer saber por onde começar a sua isca digital, escreva um texto sobre o assunto como estivesse escrevendo um post para um blog. Depois, você pode transformá-lo numa isca digital em qualquer mídia que achar mais interessante.
Seguem algumas ideias para construir suas Iscas Digitais:
- Além das já mencionadas acima Ebook e Vídeo Aula
- Mini cursos
- Webinários
- Infográficos
- Mapas mentais
- Planilhas com conteúdos diferenciados
- Templates e modelos de design, códigos fontes, …
- etc
Uma alternativa interessante também é criar complementos para melhorar ainda mais a atratividade da sua Isca Digital. Como, por exemplo, junto com a entrega de uma vídeo aula é entregue como bônus os mapas mentais utilizados na apresentação do conteúdo.
Cuide bem da sua base Leads
Este post trouxe vários conteúdos para lhe apresentar como atrair e qualificar os Leads, porém a mensagem final é cuide bem da sua base de Leads. Ela será o motor do seu negócio online.
Em tudo o que trabalhar e for desenvolver tenha em mente o que o seu público está a fim de ler e ouvir. Esse é um dos fatores de sucesso e longevidade para o seu negócio.
